撰文｜H.H

裁剪｜杨勇

继2023年10月12日奏效上市后，主营农居品的十月稻田交出了首份半年报。

财报清楚，十月稻田上半年营收26.2亿，同比增长17.7%；经探讨净利润1.49亿，同比增长30.6%，邻接损失多年总算打了个翻身仗。

图源：十月稻田财报

仅仅细看财报不难发现，十月稻田的主营业务大米居品在上半年营收同比微幅下滑，反而所以玉米为中枢的杂粮、豆类过火他居品在上半年完竣迅猛增长，营收7.26亿，同比增长151.9%。

事实上，从一初始为了避让和金龙鱼、福临门等线下粮油巨头的正面抗衡，卖大米起家的十月稻田收拢电商平台的发展机遇收受把重点放在线上，通过各样网红营销的阵势来打响闻名度。

骨子进展真实亮眼，尤其已往几年十月稻田营收快速增长，年复合增长率近40%。仅仅跟着电商平台的红利镇定消失，再加上本身定位网红品牌所带来的反噬，十月稻田耐久未能走出损失窘境。

直到本年上半年，十月稻田收拢健康、轻食这一耗尽趋势，重返盈利通谈。那么，靠一根玉米，十月稻田不祥复刻也曾在电商平台的增长古迹吗？

一袋大米，价值200亿？

十月稻田在上半年交出了营收和净利润双位数增长的成绩，细分到不同行务板块，骨子进展却是大相径庭。

财报清楚，上半年十月稻田最为倚重的大米居品营收17.07亿，相较于客岁同期的17.39亿下滑1.9%。对此，十月稻田官方解释主要受水稻原材料等成本飞腾影响，公司在探讨了大米居品的价钱和相应组合后导致收入下滑。

尽管大米居品营收并不乐不雅，不外收获于十月稻田在新址品端的积极拓展，旗下杂粮、豆类过火他居品营收7.26亿，同比增长151.9%。尤其是备受当下年青耗尽群体追捧的玉米等轻食系列，在本年上半年营收完竣大鸿沟增长。

相较于大米和杂粮业务，十月稻田的干货过火他居品相对比拟旯旮，上半年营收1.87亿，同比下滑6.2%。

图源：十月稻田财报

公开贵寓清楚，十月稻田的前身骨子上是家鸳侣店，独创东谈主王兵与赵文君早期一直从事食粮加工买卖，2005年认真竖立了沈阳信昌。

无人不晓，大米的线下渠谈尤其是批刊行业大多王人是等着零卖商进货，成果和利润并不高。更而且传统线下渠谈巨头林立，小门店念念要卓绝重围难度可念念而知。

2010年傍边，国内互联网电商平台迅猛发展，王兵察觉到了背后所蕴含的契机，初始将主要在线下进行销售的大米居品搬到线上。2011年十月稻田这一品牌认真竖立，首站收受和京东融合，随后又接连入驻天猫、苏宁、盒马等渠谈，在各大电商平台掀翻销售高潮。

一方面，十月稻田通过多种营销阵势进行品牌宣传，在线上霸占耗尽者心智；另一方面为合手续扩大品牌影响力，十月稻田累计融合跳动4000名KOL和KOC，将本身打酿成透澈的网红品牌。

同期，旗下所推出的“十月稻田”和“柴火大院”两大永别定位寰宇和高端市集的品牌，主打5公斤、10公斤和最多不跳动25公斤的小包装，深受年青耗尽群体宽饶。

图源：十月稻田官方微博

多重成分的助推下，十月稻田增速至极惊东谈主。据此前招股书所败露的数据清楚，2020~2022年间十月稻田营收永别为23.27亿、35.98亿元和45.33亿，年复合增长率高达39.57%，在这之中电商平台在总营收中的占比浩繁在60%傍边。2023年增速略有下滑，营收48.67亿。

据十月稻田的官方阐述，2019~2022年还是邻接4年景为国内预包装东北大米在零卖市集按收入计最大的公司。

建壮的发展趋势，使得十月稻田诱骗了包括红杉中国、CMC成本等多个闻名投资机构涌入，估值一度高达145亿。

2023年10月12日，十月稻田这个以鸳侣店起家的新品牌奏效登陆港交所，将一袋大米卖出了超200亿市值。

难逃“网红品牌”宿命

过来往是有大批案例讲解，网红营销骨子上是把“双刃剑”。诚然，十月稻田的崛起离不开这一方针计策，但同期也使得本身遭到反噬。

事实上，由于过度依赖电商渠谈，十月稻田曾深陷增收不增利、损失严重、过度依赖单一品类等问题。数据清楚，2020~2022年间天然合座营收增速可不雅，只不外吞并手艺十月稻田处在邻接损失通谈中，净损失永别为0.14亿、1.73亿和5.64亿，三年时辰累计损失7.23亿。

2023年损失幅度有所收窄，完竣营收48.67亿，净利润损失0.65亿。

与此同期，十月稻田和京东、天猫等头部电商平台深度融合，线上渠谈为其总营收的孝敬度浩繁在70%~80%之间。仅仅跟着电商平台的营销红利镇定消退、获客成本水长船高，如十月稻田之类的网红品牌也很难逃走宿命。

为此，十月稻田的中枢应酬计策之一便是加码营销。仅2024年上半年十月稻田的销售及经销开支就达到了2.39亿，比2021全年还要高，上升趋势可谓至极彰着。

图源：十月稻田财报

眼看中枢业务板块在线上渠谈的进展愈发乏力，十月稻田也念念在线下霸占一部分份额，不外这个借助电商平台崛起的网红品牌，在线下影响力极为有限。以2024上半年为例，十月稻田包括电商平台和在线自营店等在内的线上渠谈营收占比67.8%，商超渠谈15%，径直客户12.3%，经销收集更是低至4.9%。

鼎力营销关于食物企业所带来的另一个负面作用，便在于食安问题。黑猫投诉平台上以“十月稻田”为关键词进行搜索，不祥看到250多条投诉，大多贴近在居品变质发霉、售后问题无东谈主搞定等。

图源：黑猫投诉平台

道理的是，哪怕上市前夜十月稻田深陷损失泥潭，在分成方面却绝不“手软”。

2020年十月稻田分成0.5亿，一齐为独创东谈主王兵鸳侣取得；2022年在提交招股书之前分成2亿，以70%的股权比例计较，王兵鸳侣再次取得1.4亿元分成。以致因为账上资金不及，公司在2022年通过融资取得的1.51亿元，有一部分被拿来对消推动分成。

如今来看，营收孝敬度最高的大米居品进展不睬念念，最终在本年上半年靠玉米等杂粮居品的销量暴涨，十月稻田显明了念念要将品牌重新容许第二春，居品篡改才是硬道理。

玉米将成为下一增长极？

客不雅来说，大米仍然是十月稻田旗下的中枢居品。数据清楚，2020~2023年十月稻田的大米居品营收在总营收中的占比耐久看守在80%傍边，尽管本年上半年这一占比有所裁减，但仍然高达65.2%。

一直以来，十月稻田也但愿借助预包装优质大米冲击中高端市集。据弗若斯特沙利文数据，我国预包装大米市集已往几年仍然保合手着踏实增速，市集鸿沟还是从2018年的1074亿增长到2022年的1292亿，年复合增长率4.7%，瞻望到2027年这一鸿沟将会增长到1641亿。

尽管市集远景仍在，不外品类相对单一的十月稻田取悦本身大米居品的营收镇定涉及天花板，仍然需要积极寻找下一条增长弧线。

跟着“即食”、“健康”等宗旨的兴起，比年来大批打工东谈主关于早餐的收受，镇定从以往的包子、鸡蛋、面包换成玉米、红薯等，十月稻田雷同对准了这一赛谈。

于是十月稻田冲破品类限制，把玉米打酿成轻食和零食居品，从餐桌上的主食一跃切入快消品市集。旗下所推出的黄糯玉米线上平台售价29.9元一包，每包8根，算下来每根玉米仅需3~4元。孤苦真空包装便捷佩戴、轻细加热即可食用，对打工东谈主而言不错说是至极友好。

图源：十月稻田官方微博

当今，十月稻田旗下累计推出了跳动30款玉米居品，勉力纷扰不同耗尽东谈主群的各样化需求。在这除外，还包括秘密玉米粒在内的多种规格。

懂耗尽者的中枢需求仅仅其一，踏实的供应链雷同至极伏击，不然即使便携且性价比高，品性不外关也很难取得耗尽者的合手续复购。

为此，十月稻田斥资数亿元进行包括工场、冷库和物流等在内的基础模范诞生。堪称玉米从田间地头到坐褥车间只需要6个小时，再过程验收、修整、高温杀菌等20多谈工序，最大限度保留玉米原来的口感。

为了不祥完竣优质原材料的合手续供应，十月稻田深耕东北及内蒙等优质农业产区。截止到2024年6月30日，十月稻田还是在国内5个中枢食粮产区诞生了坐褥基地，包括沈阳新民、五常、松原等地区。

收获于在玉米赛谈的深耕，稀有据清楚，甩抄本年5月底仅抖音平台的玉米销售额就已近10亿元，十月稻田在其中险些占据了半壁山河，销量突破912万单。

与此同期，我国鲜食玉米的销售额也在逐年拔擢，2023年达2721.2亿，同比增长4.83%。不外跟着各路竞争敌手的合手续加码，这一赛谈正变得日益拥堵。截止到本年7月，我国和甜玉米莳植的有关企业有1685家，糯玉米企业有463家。

以北纬47°为例，雷同主打采摘后三小时锁鲜，线下告白随地可见，在京东平台的累计评述量超50万条。在这除外还包括农科玉、1号会员店、天勤粒粒净、华田禾邦等品牌，王人在试图分走更大的蛋糕。

图源：北纬47°官方微博

从这个角度来看，天然上半年以玉米为代表的杂粮业务增速至极可不雅，但究竟不祥为十月稻田的护城河提供些许助力，还需要时辰的进一步熟悉。