从2022年6月招股书获受理于今，乔锋智能装备股份有限公司（以下简称“乔锋智能”）创业板IPO一经恭候了近两年时辰。近期，乔锋智能向证监会提交了注册请求，公司IPO进入终末冲刺阶段。不外，冲击“注册关”背后，乔锋智能销售做事商疑窦较多，公司2023年上会时研究问题曾经被监管盘问。注册阶段，上述问题会否再度遭到证监会深度追问，也激发商场关心。

部分销售做事商“年青”

招股书涌现，乔锋智能是一家专科从事数控机床研发、坐褥及销售的高新工夫企业，公司接受“直销为主，经销为辅”的销售风光。

当今，乔锋智能在珠三角、长三角等制造业较为勾通的区域采选直销为主的风光。直销风光下，公司径直与客户签署公约，但把柄不同的获客式样，可分为自营和通过销售做事商的直销风光。销售做事商风光下，销售做事商给公司先容客源，并协助公司与客户完成销售公约签署，公司向销售做事商支付销售做事费。

值得一提的是，把柄乔锋智能更新线路的招股书，2021—2023年，公司前十大销售做事商中均存在“年青”容貌，即成立已往或次年就成为公司销售做事商。

诸如，2023年，乔锋智能的第二大销售做事商系沈阳祥盛数控机床有限公司（以下简称“祥盛数控”），已往协助公司拓展收入金额约为2144.25万元，而祥盛数控在2021年景立，两边开动相助的时辰就在2021年。

出现同样情况的还有乔锋智能销售做事商丹阳市买买邦信息科技有限公司、东莞市辰弦精密科技有限公司、东莞市全红精密科技有限公司、天津佰川机电开垦有限公司、安徽峻岭精密机械有限公司等，上述公司均在成立已往就和乔锋智能进行了相助。

乔锋智能2023年3月上会时，监管层就对上述情况进行了关心，曾条件公司证明部分销售做事商设当场间较短就成为前十大销售做事商的原因及合感性。

对此，乔锋智能也评释称，讲明期内，公司存在部分销售做事商树立已往或次年随即成为前十大销售做事商的情况，主要系其主要鼓励或要道东说念主员具有较为丰富的数控机床销售或维修等行业陶冶，并累积了一定的客户资源。

另外，乔锋智能多家弥留销售做事商注册本钱也较小。诸如，东莞市锐锋机械有限公司2017年景立，成立已往与乔锋智能进行相助，注册本钱50万元，而公司收入畛域达到1000万元控制。

深交所曾经乔锋智能证明部分销售做事商注册本钱较小的原因及合感性，是否与其销售畛域相匹配。乔锋智能默示，销售做事营业务开展与客户拓展才能和产物区域履行才能研究性较大，与财富畛域研究性较小。

销售做事费率互异大

同期期，乔锋智能对销售做事商的销售做事费率互异也较大。

以2021年来看，乔锋智能对销售做事商重庆顺立鹏机电开垦有限公司的销售做事费率最高，达9.12%；对长沙阿吉玛贸易参谋做事有限公司的销售做事费率较低，为3.18%。

2022年，乔锋智能对销售做事商天津佰川机电开垦有限公司的销售做事费率达到18.32%，而对深圳市众宇科技有限公司的销售做事费率为3.68%。

在2023年前十大销售做事商中，乔锋智能的销售做事费率也有较大互异，其中对广州特硕精密机械开垦有限公司的销售做事费率为8.23%，对潍坊统祥机床有限公司的销售做事费率为2%。

首发上会时，深交所曾条件乔锋智能证明不同销售做事商之间销售做事费率互异较大的原因及合感性；证明销售做事商和公司过火关联方是否存在关联联系或其他利益安排。

乔锋智能默示，公司销售做事费主要受销售价钱、公司销售底价、销售做事商与客户签署公约经过中的孝敬度等成分影响，讲明期内，公司部分前十大销售做事商销售做事费率存在一定互异，但不存在相称。

净利润接连走低

正处于注册要道阶段，乔锋智能2022年、2023年净利却在接连走低。

把柄乔锋智能更新线路的IPO注册稿，2021—2023年，公司已矣营业收入永别约为13.1亿元、15.48亿元、14.54亿元，对应已矣包摄净利润永别约为2.31亿元、1.91亿元、1.69亿元。

不丢丑出，乔锋智能营收先升再降，而包摄净利润衔接两年走低。孤苦经济学家王赤坤对北京商报记者默示，IPO公司事迹下滑是监管层关心的要点，是行业成分所致如故公司本人见地出现问题，需要企业详备证明，不外也不是审核时的必要碎裂。

对此，乔锋智能方面在接受北京商报记者采访时默示，因宏不雅环境周期波动，2022年、2023年我国机床器具行业产量出现衔接17个月的下滑，受此影响公司业务增速放缓、2023年有小幅下滑，基于对我国机床行业恒久向好发展的信心，公司抓续加大研发和商场拓展资源的插足，强化组织配置，引进优秀工夫、销售和不休东说念主才，因此对2022年和2023年利润产生了短期影响。

乔锋智能方面进而对北京商报记者指出，自2023年9月以来，机床器具行业产量末端衔接17个月的下落，公司订单亦收复增长态势，2023年三季度和四季度新增订单金额永别为4.28亿元和4.61亿元，同比永别增长18.63%和23.75%。2023年四季度公司事迹环比、同比王人收复增长，基于在手订单等情况，公司瞻望2024年一季度营业收入同比增长0.11%至10.65%，瞻望2024年一季度包摄净利润同比增长2.75%至17.27%。

需要指出的是，乔锋智能为止权较为勾通，公司控股鼓励、骨子为止东说念主为蒋修华、王海燕浑家，两东说念主永别径直抓有公司53%和35.33%的股份，所有为止公司88.33%的股份表决权。投融资众人许小恒对北京商报记者默示，IPO公司为止权过于勾通，容易激发实控东说念主为止风险，好意思温情境的一股独大使得实控东说念主处于完满控股地位，不利于公司酿成灵验有商量，也不利于酿成灵验公司责罚，产生诸多缺欠。

乔锋智能方面则对北京商报记者默示，公司已构建了一套单干明确、权限分明、权责明晰的里面有商量机制和互相制约、系统灵验的里面监督机制。

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